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一、怎么搞好“花卉苗木+旅游”模式？

1.  打造三個(gè)大場(chǎng)面，這樣才能收好門票！

花卉苗木旅游多是以觀光作為吸引游客的敲門磚，門票經(jīng)濟(jì)是主要收入類型之一。

但，植物觀光有一個(gè)弊端，就是容易產(chǎn)生審美疲勞，這就需要我們打造三個(gè)大場(chǎng)面：

① 要體現(xiàn)花卉苗木景觀的大氣壯觀；

② 要展示視覺上的震撼力和沖擊力；

③ 要通過(guò)不同的角度塑造立體化、多維度的觀賞結(jié)構(gòu)，如櫻花開得燦爛、月季花開得綿長(zhǎng)、三角梅開得熱烈，各種植物加以搭配，映襯山巒、湖水、高低起伏的地勢(shì)，將形成色彩繽紛的大地景觀，組織卡丁車、親子農(nóng)場(chǎng)等體驗(yàn)活動(dòng)，一幅幅生動(dòng)畫面躍然天地間，引人流連忘返。

2.  利用三個(gè)黃金時(shí)段，這樣能把門票經(jīng)濟(jì)放大！

花木旅游的三個(gè)黃金時(shí)段分別為春天、夏天、秋天，正所謂春賞花、秋賞樹、夏觀景。發(fā)展花木旅游，有兩點(diǎn)需要注意，避免多種樹少種花和只觀光不休閑，也就是說(shuō)要著眼于景觀延展性和消費(fèi)釋放。

利用好這三個(gè)黃金時(shí)段，更需要解決季節(jié)性差異問(wèn)題，這是旅游產(chǎn)業(yè)的特性之一，落實(shí)到花木旅游，則要做到“旺季更旺、旺季拖長(zhǎng)、淡季淡化”。

3.  做好三方面業(yè)態(tài)規(guī)劃，這樣能延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條！

三方面業(yè)態(tài)規(guī)劃主要指將季節(jié)優(yōu)勢(shì)做到極致、將淡季保養(yǎng)做到合理、將產(chǎn)量過(guò)剩合理調(diào)節(jié)。

關(guān)于解決季節(jié)性差異的問(wèn)題，上面已經(jīng)介紹過(guò)，這里主要講一下產(chǎn)量過(guò)剩如何調(diào)節(jié)。

傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)主要是對(duì)接房地產(chǎn)、城市建設(shè)、城市公園等傳統(tǒng)需求，但休閑類旅游景區(qū)，包括一些5A景區(qū)創(chuàng)建，對(duì)景觀都有比較高的要求，所以花卉苗木企業(yè)要主動(dòng)和旅游行業(yè)做一些接口，以在原有產(chǎn)業(yè)渠道基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的延展。

二、苗旅嫁接的旅游開發(fā)方法

1.  開發(fā)步驟

①先做產(chǎn)品策劃

首先要確定究竟拿什么東西賣給游客，怎樣獲得收益，再去考慮如何建設(shè)。產(chǎn)品策劃是最基本的前提，主要包括資源評(píng)價(jià)、交通可進(jìn)入性、市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位幾個(gè)方面的內(nèi)容。

② 獲取建設(shè)用地

花木產(chǎn)業(yè)建設(shè)用地多為農(nóng)田、林地等，面臨用地難、轉(zhuǎn)變土地性質(zhì)更難的問(wèn)題，怎樣獲得經(jīng)濟(jì)性用地是關(guān)鍵。關(guān)于如何拿地，既要跟地方政策相結(jié)合，又要考慮經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

比較推崇的是點(diǎn)式拿地法，就是建設(shè)需要多少地，就實(shí)際拿多少地，總和加起來(lái)就組成了整片景區(qū)或園區(qū)的用地范圍，其最大的優(yōu)勢(shì)就是使經(jīng)濟(jì)用地最有效的分布于景區(qū)之中，得到合理利用。

③ 設(shè)計(jì)商業(yè)模式

對(duì)于投資而言，旅游是慢熱型產(chǎn)業(yè)，投入和產(chǎn)出平衡期比較漫長(zhǎng)，一般需要五到十年，主題公園類則需要十五到二十年。而休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游、花木旅游卻能夠帶來(lái)更快速的投資和收益回收。

有兩類可以稱為是印鈔機(jī)的旅游資源，一個(gè)是漂流，一個(gè)是溫泉，二者都是投入少，且開發(fā)好了當(dāng)年就可以回收成本。這些旅游資源都與水有關(guān)，利用了人天生與水有親近關(guān)系的特性，這一點(diǎn)我們可以借鑒，如何把水資源囊括在資源體系中，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的旅游產(chǎn)品和配給設(shè)施，具有很大的商業(yè)價(jià)值。

2.  杠桿運(yùn)作原理

旅游產(chǎn)業(yè)是長(zhǎng)投資慢回報(bào)的投入產(chǎn)出結(jié)構(gòu)，我們建議運(yùn)用杠桿原理，把錢投在刀刃上，撬動(dòng)市場(chǎng)，已達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。

3.  產(chǎn)業(yè)鏈整合

以花卉等植物為主題的旅游景區(qū)早已存在，苗木產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合，具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈的整合最重要的步驟。